磐石之心看business

阿里妈妈到了收获的季节
文/磐石之心
早上和朋友聊天，谈到他建的网站广告收入，他告诉我以前google的广告收入能达到每月7000多元，现在越来越少，仅有3000-4000元，原因是单价越来越低。作为个人站长，很大部分的收入都来自广告联盟，而google、百度无疑是最大的两家。接着，朋友又和我说，现在开始在网站投放阿里妈妈的广告了，估计稳定后能增收至少1000元，这也算弥补google广告单价下跌的损失。

用百度搜索一下阿里妈妈，我们发现阿里妈妈和长尾理论似乎是并驾齐驱的名词，阿里妈妈在验证长尾理论的正确性。《北京商报》的一篇文章说：“目前，阿里妈妈已覆盖超过37万个中小网站和18万个人博客，日平均覆盖人群数已经突破7000万大关。”而公开数据显示，分众商业楼宇联播网目前日平均覆盖人群超过3000万，而根据AC尼尔森数据，百度目前日平均覆盖人群超过5300万位居中国网站第一，阿里妈妈超越百度成为覆盖人数最多的广告联盟。

对于阿里妈妈的快速发展，我们可以用长尾理论很好的解释，如果说google和百度整合的是大热门，那阿里妈妈整合的则是长尾的部分，《长尾理论》告诉我们，长尾部分的价值之和完全大于大热门。现在阿里妈妈覆盖7000万人，超过百度，这也是情理之中的事情。而为配合阿里妈妈，雅虎中国也搞“站长天下”让普通博客作者也可以赚钱，马云不仅仅去整合个人站长资源，还自己生产资源。对于站长们来说，一个两个广告可能不算什么，但是对于广告主来说，这样大面积的投放的确具有很强的吸引力。

目前，广告市场竞争激烈，传统的广告模式正在遭遇困境，聚合站长的力量，创新网络广告模式，最后把生意做大，也让站长们赚钱，这也符合平台经济理念。平台经济型企业必须要先建立免费的平台，以潜移默化的形式去销售广告或者服务，最后的目标是双赢，甚至是三赢。阿里妈妈是个免费的平台，以潜移默化的形式影响网民，让他们点击和收看广告，最后实现阿里妈妈、广告主、个人站长的三赢。

之前，我曾经写了一篇《马云比长尾理论作者更懂长尾》，现在看来马云的确领会到了精髓，阿里妈妈也开始同广告主、站长一起收获成功了。